Name: Manual del director de ventas
Price: 50.69 USD
Availability: OutOfStock
ISBN: 9788423420056

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Books Frontpage Manual del director de ventas

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Features:

Pages: 428
Format: 2,6x15,6x23,19 cm
Edition Date: 2007
Edition: 01112007
Language: Castellano.
Binding: Tapa blanda o Bolsillo - Con solapas.
Weight: 0,73 kg.

Manual del director de ventas
9788423420056
Authors: Rafael Aparicio Aldazabal, Colin Grant
Para enfrentar eficazmente los nuevos desafíos de su trabajo, el Director de Ventas necesita compender la evolución y desarrollo de su organización;sus metas, objetivos y estrategias. En esta segunda edición, los autores ayudan al lector a situarse en su contexto, identificando 4 modelos de organización (pasivo, piramidal, competitivo y responsivo) para luego entrar en la gestión de las áreas funcionales del responsable de ventas.Los apartados principales del manual tratan detalladamente la transición del vendedor a un puesto directivo;la creación de un equipo de ventas, su organización y gestión;la formación continua del equipo;el control del equipo y el proceso de ventas;la motivación y la comunicación. En resumen, un manual indispensable, tanto para directivos como para aspirantes.