Name: Organización de equipos de ventas
Price: 25.98 USD
Availability: InStock
ISBN: 9788428338226

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Features:

Pages: 136
Format: 0,8x21,2x26,80 cm
Edition Date: 2016
Edition: 17052016
Language: Castellano.
Binding: Tapa blanda o Bolsillo.
Weight: 0,00036 kg.

Organización de equipos de ventas
9788428338226
Authors: Aurora Martínez Martínez, Aurora Martínez Martínez, Maria Cristina Zumel Jimenez
Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Organización de Equipos de Ventas, del Ciclo Formativo de grado superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, perteneciente a la familia profesional de Comercio y Marketing.;La materia se ha distribuido en ocho unidades, que abarcan los siguientes contenidos;• Unidad 1. Determinación de la estructura organizativa y del tamaño del equipo de ventas.;• Unidad 2. Determinación de las características del equipo comercial.;• Unidad 3. Asignación de objetivos a los miembros del equipo comercial.;• Unidad 4. Definición de planes de formación I.;• Unidad 5. Definición de planes de formación II: perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales.;• Unidad 6. Diseño de un sistema de motivación y retribución del equipo comercial.;• Unidad 7. Propuestas de acciones para la gestión de situaciones conflictivas en un equipo comercial.;• Unidad 8. Diseño del sistema de evaluación y control de los resultados de ventas y actuación del equipo comercial.;Además de unos contenidos adecuados, todas las unidades ofrecen gran número de figuras, tablas, actividades resueltas y actividades propuestas que ayudan a que el alumno consolide los conocimientos adquiridos durante su estudio. Al mismo tiempo, los cuadros de información importante y adicional contribuyen a consolidar su aprendizaje. Asimismo, al final de cada unidad se ofrece un mapa conceptual, que facilita el repaso de los contenidos, y actividades finales de comprobación, de aplicación y de ampliación de conocimientos.;Aurora Martínez Martínez es doctora en Economía y Gestión de Empresas por la Universidad Politécnica de Cartagena. Ha desarrollado su actividad profesional en el mundo de las finanzas y la gestión de empresas, donde ha afrontado distintas responsabilidades en empresas de presencia tanto nacional como internacional. Es profesora de la Universidad Internacional de la Rioja y de la Universidad Politécnica de Cartagena y autora de diversos libros y artículos.;Cristina Zumel Jiménez es licenciada en Economía por la Universidad Complutense de Madrid. Ha desarrollado su actividad profesional a lo largo de veinte años en la empresa privada, en el ámbito de la negociación y la logística internacionales. Actualmente es profesora de Formación Profesional en la especialidad de Comercio y Marketing, imparte cursos de formación ocupacional y es profesora de la Universidad Politécnica de Cartagena.