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Features:
- Pages: 171
- Format: 30x21 cm
- Edition Date: 2003
- Edition: 1
- Language: Castellano.
- Binding: Hojas sueltas - "Wire-O".
- Weight: 1,33 kg.
- Editorial: CERASA
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Negociar con éxito
Flex style negotiating
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9788480045926
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Herramienta contrastada para definir nuestros estilos de negociación, tanto los legítimos como los ilegítimos, en base a las tres dimensiones clave: social, emocional y cognitiva. Nos ayuda a descubrir nuestro estilo de negociación instintivo el utilizado por defecto, y la medida en que actuamos con un estilo comprometido y/o inhibido, asertivo y/o conciliador, lineal y/o creativo.;El modelo nos hace ver las consecuencias, positivas y negativas, de los ocho patrones típicos de comportamiento: competir, colaborar, llegar a un compromiso, acomodarse-ceder, inhibirse, pedir prestado, embaucar y despojar-sustraer.
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