Name: Dirigir vendedores es mucho más
Price: 19.09 USD
Availability: OutOfStock
ISBN: 9788496627437

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Books Frontpage Dirigir vendedores es mucho más

19,09 USD
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Features:

Pages: 160
Format: 22x14 cm
Edition Date: 2008
Edition: 10032008
Language: Castellano.
Binding: Tapa blanda o Bolsillo.
Weight: 0,20 kg.
Editorial: EMPRESA ACTIVA

Dirigir vendedores es mucho más
9788496627437
Author: Cosimo Chiesa De Negri
Las claves del liderazgo comercial Pedro, el joven vendedor protagonista del libro Vender es mucho más, es promocionado a Director de Ventas de una correduría de seguros recién adquirida por su empresa. Consciente de que no se requieren las mismas características para ser un buen vendedor que para dirigir un buen equipo de ventas, recurre nuevamente a los sabios consejos de su mentor Enrique. Pronto Pedro aprende cuáles son las principales claves de la dirección de un equipo de ventas, cómo definir una estrategia comercial y la forma de medir los resultados. También aprenderá cuál es la mejor forma de gestionar al equipo y en especial cómo motivar, recompensar y comunicarse con todos los vendedores de forma tal que logren convertirse en verdaderos consultores de sus clientes. Así como vender es mucho más que el hecho de ofrecer algo a un potencial consumidor, dirigir vendedores requiere tener muchos más conocimientos que los de un vendedor.